Ce ar trebui să pregătească cumpărătorii OEM înainte de a trimite un RFQ PCBA?

Pentru cumpărătorii OEM, cel mai important pas înainte de a trimite o solicitare nu este pur și simplu trimiterea câtorva fișiere de design. Pregătește un pachet complet,-consecvent cu revizuirea și executabil.
În multe proiecte PCBA, acuratețea ofertei, raționamentul privind aprovizionarea, eficiența analizei tehnice și stabilitatea livrării depind de faptul că acel pachet este clar, complet, accesibil și gata de producție-.

Introducere

În proiectele PCB, PCBA și EMS, mulți cumpărători OEM cad încă în câteva capcane comune înainte de a trimite o întrebare:

• presupunând că numai o BOM este suficientă
• presupunând că câteva fișiere Gerber sunt suficiente pentru o cotație exactă
• așteptând mai întâi prețul și clarificări tehnice mai târziu
• lăsând cerințele de testare, ambalare și livrare până după etapa comenzii

Din perspectiva furnizorului, totuși, un RFQ nu se referă doar la „trimiterea fișierelor”. Este vorba despre a oferi producătorului suficiente informații pentru a judeca:

• dacă proiectul este construibil
• cum ar trebui construit
• unde se află intervalul probabil de costuri
• dacă termenul de livrare solicitat este realist
• unde se află principalele riscuri de aprovizionare și de inginerie

De aceea, pregătirea RFQ nu este o sarcină administrativă. Este un-pas incipient de pregătire a proiectului care afectează direct calitatea ofertei, eficiența răspunsului și execuția în aval.

Când pachetul de intrare este mai standardizat și mai complet, cumpărătorii primesc de obicei:

• feedback mai rapid la RFQ
• citate mai precise
• aprovizionare mai realistă și evaluarea-timpului de livrare
• mai puține runde de clarificări tehnice

Pentru a afla mai multe despre STHL, vizitațiS̲T̲H̲L̲ ̲H̲o̲m̲e̲.

Împreună, aceste patru categorii determină dacă furnizorul poate trece de la simpla înțelegere a proiectului la furnizarea unei oferte mai executabile și a unei evaluări a livrării.

Cu alte cuvinte, furnizorii nu au nevoie doar de fișiere izolate. Au nevoie de un set complet de intrări care să accepte:

• revizuirea complexității producției
• evaluarea fezabilității aprovizionării
• confirmarea domeniului de testare
• evaluarea stării de livrare

Date de fabricație și asamblare: ajutând furnizorul să înțeleagă ce trebuie construit de fapt

Fără datele de bază de producție, furnizorul nu poate aprecia în mod fiabil:

• Complexitatea fabricării PCB
• dificultate de asamblare
• limitele procesului
• volumul de muncă de pregătire inginerească

Din acest motiv, în mod ideal, următoarele elemente ar trebui incluse înainte de trimiterea cererii de cerere.

Fișiere Gerber și datele de foraj corespunzătoare

Fișierele Gerber rămân una dintre intrările de bază pentru revizuirea fabricării PCB.
De obicei, ele ajută furnizorul să evalueze:

• conturul bordului
• numărul de straturi
• date model de cupru
• structuri de tampon
• serigrafie și mască de lipit
• caracteristici speciale localizate

Cu toate acestea, fișierele Gerber singure nu sunt adesea suficiente.
Dacă pachetul nu include date de foraj care se potrivesc, un contur mecanic, note de fabricație sau detalii de stivuire-, furnizorul este posibil să nu poată evalua în mod corespunzător complexitatea plăcii și costul de fabricație.

Acest lucru devine deosebit de important pentru proiectele care implică:

• Structuri HDI
• impedanta controlata
• materiale speciale
• cupru greu sau grosime specială de cupru
• design de-frecvență înaltă sau{1}}de mare viteză
• finisaje speciale ale suprafețelor
• cerinţe non-standard de panelizare

Alegeți-și-Fișierul Plasați/Centroid

Acesta este unul dintre articolele cel mai frecvent trecute cu vederea în cererile OEM, dar este foarte important pentru oferta SMT și pregătirea programului.

Acesta include de obicei:

• Designator de referință
• Coordonatele X/Y
• Rotaţie
• Partea de sus/de jos

Acest fișier ajută furnizorul să evalueze:

• Complexitatea programării SMT
• timpul de configurare
• dificultate de asamblare{0}}față dublă
• risc de plasare pentru dispozitive-finte, BGA, QFN și pachete similare

Pentru versiunile SMT, dacă fișierul Pick-și-Place lipsește, furnizorul trebuie de obicei să estimeze mai prudent sau să petreacă mai mult timp generând și validând datele de plasare. Acest lucru poate încetini imediat procesul RFQ.

Desen de ansamblu

Desenul de asamblare transformă datele de proiectare PCB în intenția reală de asamblare.

De obicei, ajută furnizorul să confirme:

• polaritatea componentelor
• Orientare IC
• relații de ansamblu-partea de sus/inferioară-partea
• metoda de instalare a componentelor speciale
• zonele DNP
• constrângeri specifice de asamblare

Acest lucru devine deosebit de important atunci când proiectul include:

• un număr mare de piese polarizate
• Componente-de formă impară, cum ar fi conectori, terminale sau scuturi
• operatii de lipire manuala sau asamblare secundara
• mai multe variante de asamblare
• produse cu carcasă sau cerințe de potrivire mecanică-

Alte fișiere de suport pentru producție

Pentru proiecte mai complexe, este util să furnizați și:

• diagramă de stivuire-
• note de fabricație
• desen mecanic
• cerințele de panelizare
• note speciale de proces

Acestea nu sunt obligatorii pentru fiecare proiect, dar pentru plăcile complexe îmbunătățesc adesea acuratețea ofertei și eficiența inginerească în mod semnificativ.

O BOM completă,{0}}gata de aprovizionare: ajutând furnizorul să înțeleagă ce trebuie achiziționat și cum trebuie evaluat riscul

Dintre toate intrările RFQ, BOM este adesea cel mai important fișier.

Din perspectiva furnizorului, BOM nu este doar o listă de piese utilizate în proiectare. Este, de asemenea, baza pentru:

• aprovizionare și prețuri
• revizuirea părții alternative
• evaluarea-timpului de livrare
• identificarea riscului
• acuratețea cotației

O BOM care este mai potrivită pentru revizuirea RFQ ar trebui să includă de obicei:

• Designator de referință
• Cantitate pe placă
• Producător
• MPN (Numărul piesei producătorului)
• Pachet / Amprenta la sol
• Descriere
• Marcaj DNP/DNI
• Remarci
• ghid alternativ sau supleanți aprobați

De ce o BOM de bază nu este adesea suficientă

Un BOM de bază poate arăta ce folosește designul, dar poate să nu fie suficient pentru a susține:

• cerere de aprovizionare rapidă
• evaluarea stocurilor și a canalului
• avertismente cu termen lung de{0}}execuție-
• evaluarea părții alternative
• un citat mai formal și mai executabil

Problemele comune includ:

• numere de piese interne fără MPN
• lipsesc datele producătorului
• informații incomplete despre pachet
• marcaj DNP neclar
• definiții contradictorii între revizuiri
• descrieri prea ample pentru a fi furnizate cu acuratețe

Pentru o echipă de aprovizionare, acest tip de BOM nu este imposibil de citit. Pur și simplu nu este eficient de executat.

În mod ideal, regulile alternative ar trebui specificate înainte de trimiterea cererii de cerere

Dacă cumpărătorul OEM știe deja că unele piese:

• poate folosi o a doua sursă
• trebuie să rămână numai sursa-originală
• solicitați aprobare-cu-caz cu caz pentru înlocuire
• trebuie achiziționat de la un distribuitor preferat sau un vânzător aprobat
• atunci acele reguli ar trebui formulate cât mai devreme posibil.

În proiectele la cheie sau parțial la cheie, claritatea alternativă afectează direct:

• cita conservatorism
• numărul de runde de confirmare a surselor
• evaluarea-riscului în timp
• probabilitatea unor modificări ulterioare

Pentru proiectele în care asistența de aprovizionare este o parte majoră a execuției,C̲o̲m̲p̲o̲n̲e̲n̲t̲s̲ ̲S̲o̲u̲r̲c̲i̲n̲g̲este una dintre cele mai relevante căi de servicii de referință.

Cerințe de testare, calitate și conformitate: evitarea recotărilor și a devierii execuției mai târziu

Aceasta este una dintre părțile cel mai frecvent întârziate ale unui RFQ, dar are un impact direct asupra sferei ofertei, calendarului și limitelor de execuție.

Cerințele de testare trebuie definite cât mai curând posibil

Dacă proiectul necesită oricare dintre următoarele, cel mai bine este să le precizați în timpul etapei RFQ:

• AOI
• TIC
• FCT
• -Raze X
• pornirea-la testare
• încărcarea sau programarea firmware-ului
• arde-in
• dispozitive de testare personalizate
• ieșire raport de testare

Aceste cerințe afectează direct:

• orele de muncă
• investiții în scule și dispozitive de fixare
• timpul de pregătire a testului
• dezvoltare de fixare / jig
• limitele de acceptare a calității
• planificarea livrării

Mulți cumpărători OEM tratează testarea ca pe ceva de definit mai târziu. Din perspectiva producătorului, însă, cu cât domeniul de aplicare al testului este clarificat mai târziu, cu atât este mai probabil ca oferta să aibă nevoie de revizuire.

Cerințele de calitate și de conformitate ar trebui, de asemenea, declarate din timp

Dacă proiectul are cerințe specifice, cum ar fi:

• Criteriile de acceptare IPC
• cerințe de trasabilitate
• RoHS / REACH sau alte așteptări de reglementare
• cerințele de ieșire a documentației
• cerințe speciale de inspecție
• acestea ar trebui declarate înainte de citare, nu după aceasta.

Pentru furnizor, aceste articole influențează:

• proces și strategie de inspecție
• limite de calitate
• volumul de muncă de documentare
• alocarea riscului în cotație

Contextul proiectului și așteptările de livrare: ajutând oferta să reflecte condițiile reale de execuție

Mulți cumpărători OEM trimit fișiere de design fără a oferi suficient context de proiect.
În acest caz, chiar dacă furnizorul înțelege designul în sine, este posibil să nu fie în măsură să judece:

• indiferent dacă acesta este un prototip, un proiect pilot sau{0}}producție în masă
• ce cantitate este cotata
• dacă se așteaptă sincronizarea-rapidă a virajului
• care este timpul țintă de livrare
• dacă expedierea divizată este acceptabilă
• dacă proiectul este aproape de lansarea PO
• dacă se aplică cerințe speciale de etichetare, ESD, coduri de bare sau ambalare

Aceste informații nu sunt suplimentare. Face parte din contextul comercial și operațional care modelează cotația.

În mod ideal, e-mailul de cerere de cerere ar trebui să precizeze și:

• Prototip/pilot/etapă de producție
• Cantitatea solicitata
• Timp de livrare țintă
• Dacă ancheta este doar pentru revizuire bugetară
• Dacă alternativele sunt acceptabile
• Dacă expedierea divizată este acceptabilă
• Destinație de livrare sau graniță logistică largă
• Așteptări speciale de ambalare sau etichetare

De ce fundalul proiectului afectează oferta?

Pentru că oferta nu se bazează niciodată doar pe designul în sine. Depinde si de:

• strategia de aprovizionare
• adâncimea de pregătire inginerească
• planificarea testelor
• cadența de livrare
• ipotezele de gestionare a riscurilor

Același pachet de design poate fi evaluat foarte diferit ca o ofertă de prototip, o ofertă pilot sau o ofertă de producție.

Care este diferența dintre o estimare bugetară și o cotație mai executabilă?

Aceasta este una dintre cele mai frecvente neînțelegeri în rândul cumpărătorilor OEM.

Într-un stadiu incipient, dacă sunt disponibile doar date parțiale ale proiectului, furnizorul poate furniza adesea o estimare bugetară.
Dar dacă scopul este de a primi o cotație mult mai apropiată de condițiile reale de execuție, pachetul are de obicei nevoie de:

• date de producție controlate de revizuire{0}
• o BOM completă,{0}}gata de aprovizionare
• un domeniu de testare definit
• informații de fundal clare ale proiectului
• condiții alternative și de livrare

Cu alte cuvinte:

cu cât pachetul de intrare este mai complet, cu atât cotația se apropie de obicei de condițiile reale de execuție;
cu cât pachetul de intrare este mai dur, cu atât este mai probabil ca rezultatul să fie doar o referință bugetară, mai degrabă decât o bază de cotație acționabilă.

De aceea, mai întâi prețul, detaliile mai târziu, adesea nu economisesc timp în practică. De obicei, creează mai multe requote și mai multe înainte-și-înapoi mai târziu.

Cum pot cumpărătorii OEM să pregătească un pachet RFQ care este mai ușor de revizuit și de prioritizat?

Dacă scopul este atingerea:

• feedback mai rapid la RFQ
• mai puține runde de clarificări
• prețuri mai precise
• aprovizionare mai realistă și evaluarea-timpului de livrare
• risc mai mic de modificări ulterioare

atunci următorii pași sunt foarte recomandați.

Organizați fișierele ca un singur pachet RFQ clar

Cel mai bine este să grupați:

• Gerber
• date de foraj
• BOM
• Alege-și-Loc
• Desen de ansamblu
• note de fabricație
• note de testare
• README / brief de proiect

 

Asigurați-vă că toate revizuirile sunt aliniate

Cel puțin, confirmați:

• Revizuirea BOM
• Revizia Gerber
• Revizuirea desenului de ansamblu
• revizuirea fișierului de coordonate
• revizuirea cerințelor de testare

Efectuați o verificare rapidă automată{0}}BOM

Înainte de a trimite cererea de cerere, verificați dacă:

• toate MPN-urile sunt complete
• Datele producătorului sunt prezente
• orice elemente TBD / substituent rămân în continuare
• Elementele DNP/DNI sunt marcate clar
• supleanții sunt definiți acolo unde este cazul

Utilizați un README sau un brief de proiect pentru a completa contextul

Chiar și un rezumat de o-pagină poate îmbunătăți în mod semnificativ înțelegerea furnizorilor.

Cel puțin, README ar trebui să menționeze:

• etapa de proiect
• cantitatea necesară
• termenul de livrare țintă
• dacă alternativele sunt acceptabile
• cerințe de testare și calitate
• așteptări speciale de proces

Ce înseamnă asta pentru cumpărătorii OEM?

Pentru cumpărătorii OEM, pregătirea RFQ nu este doar un pas de documentare pre-trimitere.
Este mai bine înțeles ca un exercițiu de pregătire{0}}execuție timpurie.

Când acest pas este tratat mai amănunțit, de obicei duce la:

• răspuns mai rapid la RFQ
• prețuri mai precise
• evaluare mai realistă a timpului{0}}de livrare
• mai puține runde de clarificări tehnice
• un impuls mai bun al proiectului

Din perspectiva-de selecție a furnizorului, acest proces îi ajută și pe cumpărătorii OEM să judece dacă un producător are cu adevărat:

• capacitatea de revizuire a ingineriei
• C̲o̲m̲p̲o̲n̲e̲n̲t̲s̲ ̲S̲o̲u̲r̲c̲i̲n̲g̲ capacitatea
• P̲C̲B̲ ̲A̲s̲s̲e̲m̲b̲l̲y̲capacitatea de coordonare
• T̲e̲s̲t̲i̲n̲g̲ ̲a̲n̲d̲ ̲I̲n̲s̲p̲e̲c̲t̲i̲o̲n̲capacitatea de evaluare
• un proces standardizat de gestionare a RFQ-urilor

Un furnizor matur face mai mult decât să se uite la fișiere și să trimită un preț.
De asemenea, ar trebui să poată identifica:

• unde informația este incompletă
• care componente prezintă riscuri
• care ipoteze pot afecta timpul de livrare
• care cerințe pot modifica limitele de execuție în aval

Concluzie

Ceea ce cumpărătorii OEM ar trebui să pregătească înainte de a trimite un RFQ nu este doar o BOM sau câteva fișiere Gerber.
Este un pachet complet de RFQ care permite furnizorului să evalueze împreună condițiile de aprovizionare, inginerie, producție, testare și livrare.

Cele mai critice intrări includ de obicei:

• Gerber controlat-revizuire + burghiu + note de fabricație
• o BOM completă,{0}}gata de aprovizionare
• Alegeți-și-Locația/Datele centroide
• Desen de ansamblu
• amploarea proiectului și informații despre cantitate
• cerințe de testare, calitate și livrare
• un README clar sau un rezumat al proiectului

Cu cât pachetul este mai complet, cu atât este mai probabil ca interogarea să producă o ofertă precisă și o evaluare realistă a timpului{0}}de livrare.
Cu cât pachetul este mai ambiguu, cu atât este mai probabil ca proiectul să rămână blocat în clarificări repetate și declin de execuție în timpul etapei RFQ.

Dacă scopul este de a face din interogație punctul de plecare real al unui proiect eficient, unul dintre cei mai eficienți pași este pregătirea unui pachet RFQ complet, standardizat, coerent cu revizuirea-și executabil înainte de prima trimitere.

Pentru asistență pentru RFQ, puteți exploraP̲C̲B̲ ̲A̲s̲s̲e̲m̲b̲l̲y̲, du-te direct laR̲e̲q̲u̲e̲s̲t̲ ̲a̲ ̲Q̲u̲o̲t̲e̲,sau contactați echipa lai̲n̲f̲o̲@̲p̲c̲b̲a̲-̲c̲h̲i̲n̲a̲.̲c̲o̲m̲.

FAQ

Pot trimite un RFQ doar cu o BOM și fișiere Gerber?

Puteți începe o discuție inițială în acest fel, dar în multe cazuri acest lucru nu este încă suficient pentru a susține un citat mai executabil. Fără datele Pick-și-Place, cerințele de testare și antecedentele proiectului, furnizorul poate oferi doar o indicație bugetară.

Este într-adevăr necesar fișierul Pick-and-Place?

Pentru proiectele SMT, este foarte recomandat. Afectează direct programarea SMT, timpul de configurare și evaluarea complexității asamblarii. Fără aceasta, procesarea RFQ încetinește adesea.

De ce ar trebui definite cerințele de testare înainte de ofertare?

Deoarece AOI, ICT, FCT, X-Ray, programarea, instalațiile și ieșirile aferente afectează toate forța de muncă, uneltele, calendarul și domeniul de aplicare a ofertei. Dacă aceste elemente sunt adăugate mai târziu, cotația trebuie deseori revizuită